Mercado-Estudio de Mercado

Estudio de Mercado

¿Qué es y para qué sirve el Estudio de Mercado?

El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, los competidores y el mercado para lanzar un proyecto nuevo (producto o servicio) y así medir su viabilidad y rentabilidad, se hace antes para crear un plan de negocios y para conseguir inversionistas.

 

La diferencia entre el estudio de mercado (EM) y la investigación de mercado (IM) radica en el momento que se realiza y su objetivo; mientras que el EM se efectúa antes de lanzar el proyecto para ver viabilidad y rentabilidad; la IM se hace después de que ha sido lanzado, ya que tiene cierto tiempo de maduración y su objetivo  es mejorar y/o expandir el producto (o servicio).

Tipos de Estudio de Mercado:

De acuerdo a cómo se obtiene la información hay dos tipos:

• Es aquel cuyos datos se recogen de forma directa y original para el estudio que se realiza; se utilizan medios como encuestas, grupos de análisis, trabajo de campo, etc. Resulta más caro que el secundario, pero es más confiable por ser específico al proyecto.
• Esta información se obtiene de fuentes ya existentes y que son aplicables al producto por su similitud. Es barato pero no siempre es específico al área y sus datos pueden ser tendenciosos.

Los principales puntos que vamos a analizar en el Estudio de Mercado son:

• Entorno. Es relativo al área geográfica donde se va a lanzar el producto: cuál es su sector de actividad, el tipo de mercado, contexto social, económico y demográfico, infraestructura existente (transporte, comunicaciones, etc.)
• Cliente. Quienes y como son, que buscan, que demandan, como satisfacer sus necesidades.
• Competencia. Cuáles son los competidores más fuertes, cuántos son y su participación en el mercado, que ofrecen y como lo ofrecen, son importantes los análisis DAFO de los competidores.
• Producto. Sus propiedades físicas, cualidades intangibles (valor de marca) y psicológicas (necesidad que cubre) y su ciclo de vida.
• Autoevaluación. Nos evaluaremos por medio de un análisis DAFO para reconocer ventajas y desventajas ante nuestra competencia y crear las estrategias.

• Cómo hacer un Estudio de Mercado

  

  El proceso se divide en 4 partes:
  
  
  1. Establecer objetivos, éstos deben ser claros, reales, alcanzables y flexibles. Nos ayudan a establecer la metodología y herramientas disponibles.
  2. Planificación de las acciones, que datos son necesarios, donde y como se va a recopilar la información. Resolveremos preguntas como:
     • Que (se va a realizar)
     • Quien (será el responsable)
     • Como (con qué medios se contaran)
     • Donde (se localizara la información)
     • Cuando (se realizara cada acción)
     • Con quien (si hay alianzas o colaboraciones)
  3. Recopilación de información, se pone en marcha y se establece un periodo para la recolección, análisis y filtrado de datos, determinando la información importante y relevante para el objetivo.
  4. Análisis de resultados, los datos deberán ser interpretados de manera objetiva para ser usada en la toma de decisiones.https://magentaig.com/que-es-y-como-se-hace-un-estudio-de-mercado/